Read 30 Minuten Emotionales Verkaufen by Lars Schäfer Online

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Vertrauen ist das grte Kaufmotiv unserer Zeit Wenn Sie erfolgreich verkaufen wollen, mssen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden gewinnen Wie das geht Mit emotionalem Verkaufen Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, was das bedeutet und was es heit, den Kunden wirklich in den Mittelpunkt Ihrer Verkaufsbemhungen zu stellen Fernab von auswendig gelernten Phrasen und Manipulationen finden Sie hier Ihren eigenen Weg, Ihre Verkuferpersnlichkeit zu entwickeln und durch den Einsatz von zum Beispiel bildhafter Sprache dauerhaft im Gedchtnis des Kunden zu bleiben Zustzlich erhalten Sie konkrete Formulierungsvorschlge aus der Praxis des Autors und jede Menge bungen....

Title : 30 Minuten Emotionales Verkaufen
Author :
Rating :
ISBN : B00IK0C6FO
ISBN13 : -
Format Type : E-Book
Language : Deutsch
Publisher : GABAL Verlag Auflage 2 20 Februar 2014
Number of Pages : 503 Pages
File Size : 672 KB
Status : Available For Download
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30 Minuten Emotionales Verkaufen Reviews

  • HippiHoppi
    2018-10-31 07:21

    Das Buch ist sehr effizient aufgebaut. Das ist der große Vorteil und Pluspunkt aus meiner Sicht. Inhaltlich konnte ich aber leider nicht so viel für mich mitnehmen, wie ich es erhofft hatte. Dennoch gab es ein paar kleinere Punkte, die ich jetzt berücksichtige und die den Buchpreis mehr als bezahlt gemacht haben.

  • Dr. Sylvia Löhken
    2018-10-19 03:30

    Dieses Buch ist die konzentrierte Version von Lars Schäfers Buch "Emotionales Verkaufen: Was Ihre Kunden wirklich wollen", das 2012 erschienen ist. Ich empfehle das längere Original, aber wer wenig Zeit hat und die Dinge gern knapp auf den Punkt gebracht liest, dem seien die "30 Minuten" empfohlen.Emotional mies besetzte (Nicht-)Kauferlebnisse, wie wir sie alle kennen, schaden: den Kunden, den Unternehmen und auch den Verkäufern selbst.Lars Schäfer will erreichen, dass die Menschen, die verkaufen, über Emotionen Bescheid wissen: weil jemand, der mit Freude anstatt mit Mechanik, Hardselling-Härte oder Gleichgültigkeit an die Arbeit geht, seinen Job in eine ganz andere Dimension bringt: Denn gutes Verkaufen ist (verbunden mit solidem Fachwissen) vor allem Kontakt, und Kontakt heißt wörtlich "mit Berührung". Dabei nennt Lars Schäfer drei Faktoren, die erfolgreiche emotionale Verkäufer auszeichnen:1. authentisch - Der Verkäufer kennt sich selbst, weiß, wo die eigenen Stärken und Grenzen liegen und kommuniziert entsprechend.2. achtsam - Er macht sich die Mühe herauszufinden, welche Bedürfnisse die Kundin vor ihm hat, und welches Produkt bzw. welcher Service am besten passt.3. anpassend - Er geht in der Kommunikation auf die Kundin ein, ohne sich dabei zu verbiegen.Verkäufer mit den drei großen A's schaffen angenehme Kontakte - mit positiven Emotionen. Emotional positive Kontakte bringen Vertrauen, lassen Kunden wiederkommen und machen sie glücklich. Die Folge: treue Kundschaft, Spaß an der Arbeit - und ja, guter Umsatz.Lars schreibt aus der Sicht eines Verkäufers der neuen Generation. Er ist selbst einer der besten, die ich kenne, und vor allem tut er eines: Er lebt das, was er schreibt.