Read Strategie und Taktik in der Preispolitik: Profitable Entscheidungen treffen (Pearson Studium - Business) by Thomas T. Nagle Online

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Der Moment der WahrheitDie Preisfindung ist der Moment der Wahrheit f r das Marketing und den Vertrieb Dabei sind viele Faktoren zu beachten In welchen Segmenten soll ein Produkt positioniert werden Welches Preisniveau hat der Wettbewerb Entspricht unsere Preisstrategie den Erwartungen unserer Kunden H ufig werden diese Fragen schnell und unreflektiert beantwortet, ohne auf die wichtigste Frage einzugehen Generieren wir mit der Preisstrategie Gewinn und nachhaltiges Wachstum Strategie und Taktik in der Preispolitik gibt dem Manager ein Werkzeug in die Hand, einfache, aber u erst wirkungsvolle Techniken zu entwickeln, um die RICHTIGE Preisentscheidung zu treffen.Zu diesem Buch Die meisten Manager bezeichnen Preisentscheidungen als ihre gr te Herausforderung und Schw che zugleich Dieses Buch hilft Es ist voll von neuen Ideen und wertvollen Hinweisen Philip Kotler Das beste Buch, das jemals ber Pricing geschrieben wurde, ist Strategie und Taktik in der Preispolitik von Thomas T Nagle und John E Hogan Guy Kawasaki, CEO Garage Technology VenturesDas Preismanagement geh rt aufgrund permanenter Ver nderungen in den M rkten mittlerweile zu den zentralen Aufgaben und Herausforderungen unternehmerischer Aktivit ten Gesch ftskunden, angefangen von Autoherstellern ber Krankenh user bis Warenhausketten, verf gen ber ein hochentwickeltes Supply Chain Management, um von ihren Lieferanten eine verbesserte Qualit t und einen erstklassigen Service zu erhalten, w hrend sie daf r immer geringere Preise zu zahlen bereit sind.Der globale Wettbewerb hat mit dem Eintritt Chinas und Indiens in die Weltwirtschaft enorm zugenommen Dabei bieten die Unternehmen beider Wirtschaftsm chte ihre Produkte und Dienstleistungen nicht nur zu einem g nstigeren Preis an Auch die Qualit t der Erzeugnisse hat sich entscheidend verbessert.Die Produktlebenszyklen werden dar ber hinaus immer k rzer, da die Hersteller die Kunst sowohl der Innovation als auch der Imitation perfektioniert und beschleunigt haben F r Unternehmen wird es somit immer schwieriger, ihre Produktentwicklungskosten durch Spitzenpreise decken zu k nnen Angesichts dieser Entwicklungen ist es nicht erstaunlich, dass viele Unternehmen unter Preiserosion, schrumpfenden Ums tzen und einer r ckl ufigen Rentabilit t leiden Der Bedarf an einer klaren und effektiven Preisstrategie war niemals gr er.Dr Thomas Nagle war Professor an der Graduate School of Business der Universit t Chicago und an der School of Management der Universit t Boston, bevor er 1987 die Strategic Pricing Group SPG gr ndete Die SPG ist heute ein Teil der Monitor Group Thomas Nagle und John Hogan geh ren zu den weltweit renommiertesten K pfen auf dem Gebiet der Preispolitik Beide Autoren arbeiten daran, die F higkeiten ihrer Kunden im Preismanagement zu verbessern mit dem Ziel eines nachhaltigen profitablen Wachstums....

Title : Strategie und Taktik in der Preispolitik: Profitable Entscheidungen treffen (Pearson Studium - Business)
Author :
Rating :
ISBN : 3827372372
ISBN13 : 978-3827372376
Format Type : Kindle Edition
Language : Deutsch
Publisher : Pearson Studium Auflage 4 1 Dezember 2006
Number of Pages : 308 Pages
File Size : 882 KB
Status : Available For Download
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Strategie und Taktik in der Preispolitik: Profitable Entscheidungen treffen (Pearson Studium - Business) Reviews

  • Rolf Dobelli
    2018-12-04 07:01

    Das Nachdenken über den passenden Preis erfolgt in vielen Unternehmen erst nach der Produktentwicklung. Gerade umgekehrt sollte es sein, betonen Nagle und Hogan – zumindest dann, wenn der Preis möglichst hohe Gewinne bringen soll. Die Autoren warnen vor einer Preisstrategie von der Stange: Je nach Branche, Markt, Produkt oder Dienstleistung stehen viele Wege zum optimalen Preis offen. Wie man diese erfolgreich beschreitet, erläutert das Buch en détail, unter Angabe der wichtigsten Analyseverfahren und Formeln und mit zahlreichen Praxisbeispielen. Nur in einem Punkt, so die Botschaft, lohnt es sich, stur zu bleiben: beim Thema Rabatte. Ein Geschäft allein um der lieben Preisdisziplin willen sausen zu lassen, kann zwar grausam wehtun. Aber es zahlt sich aus, meinen die Autoren und erklären auch schlüssig, warum. Wir legen das Buch allen Verkäufern, Marketingexperten und Unternehmensstrategen ans Herz, die ihr Produkt verkaufen, aber nicht verschleudern wollen.

  • Keynes
    2018-11-17 10:46

    Ursprünglich ist dieses etablierte Werk gedacht um Managern und Marketingexperten neue Ideen und wertvolle Hinweise zu liefern. Der hervorragende Schreibstil der renommierten Autoren und die vielfältigen Beispiele helfen aber auch angehenden Preisstrategen sich schnell in der Materie zu etablieren. Für Studierende von Wirtschaftsfeldern, welche sich einen nennenswerten Vorteil in Sachen Pricing verschaffen wollen, ist dieses Buch uneingeschränkt zu empfehlen. Ebenso eignen sich die vermittelten Konzepte ausgezeichnet für Gründer und Jungunternehmer. Gerade heutzutage spielt, neben dem richtigen Zusammenspiel von Werte generierenden Prozessen, eine bewusste Preisstrategie eine entscheidende Rolle in der Zukunft einer Unternehmung. Die vielfältigen Anhaltspunkte dieses Werks dienen dem Interessierten als Ideengeber und helfen zudem die eigenen Preisentscheidungen besser zu analysieren.Dieses Buch ist sowohl für Marketingexperten als auch für Einsteiger sehr zu empfehlen.