Read Industrielles Marketing by Marc Kuhn Online

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In diesem Buch bilden Gesch ftstypen den bergeordneten Bezugsrahmen Die einzelnen Marketinginstrumente strategisch und operativ werden jedoch zun chst losgel st er rtert Innerhalb des jeweiligen Instruments werden dann Spezifika im Hinblick auf die unterschiedlichen Gesch ftstypen diskutiert Eine starke unternehmenspraktische Ausrichtung wird dadurch erreicht, indem die dargestellten Instrumente des Industrieg termarketings um praktische Fallbeispiele erg nzt werden....

Title : Industrielles Marketing
Author :
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ISBN : 9783486589955
ISBN13 : 978-3486589955
Format Type : Hardcover
Language : Deutsch
Publisher : De Gruyter Oldenbourg Auflage 2011 27 Juli 2011
Number of Pages : 267 Seiten
File Size : 973 KB
Status : Available For Download
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Industrielles Marketing Reviews

  • Rolf Dobelli
    2018-11-11 03:35

    Wenn man vor der Aufgabe steht, Waschmittel oder Schokolade richtig anzupreisen, hat man sich schnell mit passenden Ratgebern eingedeckt, denn über das Konsumgütermarketing ist schon viel geschrieben worden. Die Literatur über das Marketing industrieller Güter ist da deutlich dünner gesät. Und dies, obwohl es hier um gewaltige Summen geht. Wie vermarktet ein Kfz-Zulieferer seine Autositze am besten? Oder ein Bauträger sein U-Bahn-Projekt? Solchen Fragen gehen die beiden Wissenschaftler Marc Kuhn und Yvonne Zajontz nach. Leider ist das Buch sehr theorielastig und nicht gerade packend geschrieben. Dennoch finden Praktiker durchaus wertvolle Ratschläge. getAbstract empfiehlt das Werk allen Studenten, Vertriebsexperten und Marketingfachleuten, die einen Überblick über die speziellen Methoden des Industriegütermarketings gewinnen wollen.